Channel Sales Manager (m/w/d)

Bundesweit, Frankfurt am Main (Dreieich)

Arbeit vor Ort Vollzeit

Als international agierendes IT-Systemhaus und technologisch führender Hersteller mit eigener Hard- und Softwareentwicklung in Deutschland verfügt die Pan Dacom Gruppe über ein langjähriges IT-Know-how, um komplexe Netzwerke zu planen und zu realisieren. Hervorragender Service, technologische Innovationen, langfristige Partnerschaft mit unseren Kunden und Mitarbeitern sind für unser Unternehmen von strategischer Bedeutung.

Ihr Profil

Du bist verantwortlich für die Optimierung und die Umsetzung des Channel-Partner-Programms in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem EMEA Sales Manager
Dabei ist es dein Ziel, die Geschäftsbeziehungen zu Systemintegratoren und Distributoren auf- und auszubauen, um so Umsatz und Profitabilität zu steigern
Außerdem identifizierst und akquirierst du geeignete Channel-Partner und arbeitest aktiv mit ihnen zusammen, um strategische Kooperationen als Hersteller von xWDM-Lösungen einzugehen
Du bearbeitest Anfragen, erstellst Angebote und verarbeitest Bestellungen in Zusammenarbeit mit unserem Vertriebsinnendienst
Du unterstützt unseren Channel-Partner beim Vertrieb unserer Lösungen an deren Endkunden und führst in diesem Zuge Direkt-Touch-Vertriebsaktivitäten durch
Auch die Entwicklung und Überwachung von Businessplänen sowie Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingpläne liegen in deinem Aufgabenbereich
Du überprüfst regelmäßig die Ziele und Zielerreichung (z. B. Umsatz oder Zertifizierungen / Schulungen) und setzt entsprechende Maßnahmenpläne um
Als Bindeglied zwischen der Pan Dacom Gruppe und den Channel-Partnern, sorgst du für eine erfolgreiche Zusammenarbeit
Dazu gehört auch die Planung, Organisation und Teilnahme an Veranstaltungen, Seminaren und Messen gemeinsam mit den Channel-Partnern
Die Verwaltung und Aktualisierung der Partnerdaten im CRM-System runden dein Aufgabengebiet ab

Ihr Profil

Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium (kaufmännisch oder technisch) oder eine Ausbildung und mindestens drei Jahre relevante Berufserfahrung
Erfolge in der Akquise von und Geschäftsentwicklung mit Channel-Partnern kannst du bereits vorweisen
Erfahrung in der Erstellung und Umsetzung von Business-, Ausbildungs- und Marketingplänen mit Systemintegratoren und Distributoren sowie Geschick in Konditionen- und Vertragsverhandlungen bringst du ebenfalls mit
Du hast ein Kontaktnetzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern bei den Top 40 Systemhäusern und Distributoren der DACH-Region
Erfahrung im indirekten "Direct Touch"-Vertrieb über Systemintegratoren in verschiedenen Vertriebsmodellen (z. B. Tier-1 und Tier-2)
Kenntnisse in der Netzwerk- und Übertragungstechnik
Ein hohes Maß an Kommunikationsfähigkeit über verschiedene Kanäle und Verständnis für Kundenbedürfnisse zeichnen dich ebenso aus wie
Eine strukturierte, teamorientierte und selbstständige Arbeitsweise
Analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Medien
Eine hohe Reisebereitschaft ist für dich selbstverständlich
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab